如何利用老客和意向客户引爆双十一?此营销策略碾压直通车(淘一猫工具箱)

XN280 5月前 25688


打标,这个功能到底该如何运用呢?

以前,打标签玩法大家都拿来配合单。能够大词轻松卡到首页,同时能够截取竞品的流量。

但是,如果拿来只是为了单。功能价值远远没有体现出来。

我们今天的分享第一个主题

牢牢锁住精准意向客户,防止流失

商家朋友,可以多看几遍,看完就懂功能价值的运用了。

针对复购高,复购周期短的类目。例如:零食、水果、化妆品、日用品。

我举个例子,比如说水果类目,复购周期是20天。那么,每天去筛选20~30天以前成交过的旺旺ID,进行一次旺旺打标推送,这样当这些用户,有二次购买需求的时候,是不是再次搜索的时候,能够牢牢的卡在标题关键词的首位,达到锁定用户的效果。

那么,针对今年的双十一,大家可以通过以下方式,找到精准的旺旺ID,进行旺旺打标

1,找出自己店铺,超过1年的真实买家

2,最近七天到半年,有咨询或者拍下没付款的真实意向买家

3,复购率高的类目,针对复购周期去筛选意向客户,进行定期推送

为什么要找这类型的买家账号?

1,都过了一年多了,时间这么长,基本上都是要换新款了。

2,全网的买家都知道双十一的时候是最便宜,之前没有买的,双11当天过来付款,一下省了好几百

3,复购率高的产品,不用说双十一当天更加会来付款

这个时候,只要大家花点时间,把这些旺旺导出来。进行旺旺打标推送,能够牢牢的把这些精准意向潜在用户给锁定住

相信大家看完,都知道了今年双十一要想牢牢的锁住精准的意向用户。

那么核心的关键,就是旺旺ID足够多,就能出奇制胜。

接下来,就是讲到分享的第二个主题(如何快速,更多的获得精准的旺旺ID)

1,有多店铺的商家,A店铺询单没有买。代表买家有需求,可以给B C D店铺同时进行打标,这样就牢牢锁定精准用户。

2,互通性类目的商家可以进行等量互换。

 比如说,化妆品,连衣裙,女装,女鞋 类目的可以进行互换旺旺ID互换,大家填写清楚自己的成交人群的画像。同时,涉及到互换,一定要注意几个重要的信息要匹配,类目””客单价买家旺旺ID””付款时间,确保互换的的打标效率更高

举个例子,买19.9元的面膜的买家,会不会去买3000元的连衣裙。这种几乎是不可能,所有互换的时候,自己要清楚消费人群的消费水平加大力度打标推送。

3,上下游类目,进行有偿互换。

举个例子,昨天我刚买了一套房子,现在要住进去了。现在打算开始装修,今天打算先买地板。两个月过后,买沙发。一个月过后再买家电。我刚刚说的这个三个类目,基本上是一次性,基本上没有复购率。我作为中间游卖沙发的商家是不是可以找我的上游买地板的商家购买旺旺id,同时,我可以把已经成交的旺旺id,卖我的下游~

最后的重点,就是今年的双十一,如何把握住预售的时间节点~双十一当天,牢牢抓住意向精准用户。大家可以思考一下,平常开直通车的时候,一个点击多少钱,双11当天时候,一个点击又是多少钱? 有没有做过对比的。

一般双十一当天都是平常4~8倍不等。

十一当天,直通车的费用这么高。大家都去卡直通车位置,成本高,竞争激烈。现在,只需要大家把意向的用户旺旺id,全部找出来,再进行旺旺打标。能够在双十一当天牢牢锁定搜索的位置。

最后,和大家说一下!

我们打标一次的有效周期是七天。

我们打标一次的有效周期是七天。

我们打标一次的有效周期是七天。

从双十一当天算起,我们把周期拉到预售开始的前一周,那么就是四周的打标期,我们往前推算一下。我们就是要进行次打标。

这个成本下来的话,比双十一当天的直通车费用要便宜太多。打标4次的成本也就是一块多,大家可以估算一下自己双十一当天的一个点击成本是多少。


最后,给大家透露一下

今年的双十一还是今年618的榜单玩法

推荐的宝贝比榜单的位置还靠前,用旺旺打标同样可以牢牢锁定住这个位置,目前经过测试,基本上只要是打标的旺旺,都能够卡到榜单的头部位置。

也就是说,在双十一当天,除了可以卡到搜索的排名,榜单的展现也可以卡到。

最后,和大家说一下,很多人之前打标签黑科技功能拿来单用,也没错。但单,仅仅只是其中的一个功能价值。目前,还没有多少商家会用我今天分享的内容操作,能不能抓住这一波双十一红利,大家自己把握机会。

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