深度剖析竞争对手,让店铺突破重围

XN280 6月前 25510

做店铺知己知彼,才能游刃有余。做好自己店铺的同时,也要关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,才可以及时作出反应,否则在暴风雨来临之前,你觉得自己挺安全,一眨眼,同行甩你十条街,而你还一脸懵的在问,怎么回事儿,他店铺怎么突然起来了。这时候,你才想起来要发愤图强,就不好追上了。

剖析竞争对手大幕拉开:

第一步:揪出你真正的竞争对手

一个新开的C店,把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店?朋友,这可以是你的终极奋斗目标,但绝不是眼下你店铺的竞争对手!

那谁才是你的竞争对手呢?简单来说,你一天能卖50单,那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low?这可不是low,而是操作布局符合现实,店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。

搜索关键词下的所有宝贝,都是我店铺的潜在竞争对手?这就要看你搜索的关键词是否精准了,不能说你店铺做的是职业装,那些做休闲装的,或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者,竞争对手,只是给自己个分析的模板,店铺众多,以谁为目标,超过他,之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店,可以是生意参谋中,访客流失到的店,可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标,才能更好去和同行竞争。

第二步:分析竞争对手

①分析行业优势产品

分析对手是一方面,但是也要注意行业整体情况。为什么,万一你找的对手操作的产品,操作的方式不是以正确的手段在做,只是短时间的对手,要看行业整体的趋势如何,明确行业走势,才能在短期同行竞争中,更好生存。

先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择,根据产品的热卖周期,比如春款刚起,可以看7天,可以看30天的趋势。

这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,可以看到很多数据,帮你分析形势,运营每天做的是什么,就是看这些东西,盯着市场。

流量一直稳定的挺好,在过年期间店铺流量都没有下滑,只是相对市场和快递问题,宝贝的转化在掉。但流量没有掉,这样的操作就需要你去探查对方的访客结构。那么这个时段你已经走过了,但可以学习对手这段时间的流量操作,流量一直处于高峰,开年直接有好的走势。

②分析竞品

找到对手之后你就要进行分析。那你分析竞争对手的时候都关注他什么点?不少朋友只关注对手销量,虽然看销量的变化是比较直接的,但这不是根,根是流量来源渠道。

现在流量碎片化,流量入口有很多,分析竞品流量来源渠道的时候,重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发,然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。

一般店铺都会有多个竞品,竞店。找到你店铺的竞品,首要的看竞品前3的情况,其他的要去竞品分析了解竞品的情况。

这个是单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。

这里只能看到竞品的趋势,看看就行,重点要看的是竞品的流量结构。

现在市场竞争如此激烈,想要店铺不原地踏步,就不仅需要你有自己的独门绝技,还需要你去充分了解你的竞争对手,知己知彼百战不殆,才能让自己获得更多的市场。

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